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Técnica de vendas AIDA
O método AIDA Desenvolvido no final do século XIX por um publicitário americano, o método AIDA baseia-se nos vários estágios do processo de compra e de tomada de decisão do cliente. Ele é dividido em quatro fases essenciais: Aplicações do método AIDA Embora essa abordagem seja amplamente usada em publicidade, ela também tem seu lugar…
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Vendas complementares
A venda complementar consiste em adicionar outro produto ou serviço a uma venda. É diferente deupselling, que consiste em aumentar o valor do produto vendido. Benefícios Método de vendas O método mais tradicional envolve primeiro a venda do produto ou serviço básico e, em seguida, a oferta de opções adicionais. Outra solução é proceder em…
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Método de prospecção CROC
O método CROC é perfeito para prospecção – é simples, direto e eficaz, e leva em conta todos os principais aspectos da marcação de reuniões por telefone. Idealmente, ele deve ser usado em conjunto com um CRM de prospecção, como o ActionClient. A técnica CROC Contato Fazer contato é fundamental durante uma chamada, pois o…
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Método de vendas para lojas SBAM
O Método SBAM é o método ideal para agentes de atendimento ao cliente e vendedores em uma loja ou salão de beleza. É também o método de treinamento de vendas e treinamento expresso de atendimento ao cliente que todo proprietário de loja deve dar a seus novos funcionários. A situação atual O fato é que,…
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Método de vendas BEBEDC
O método de vendas BEBDC permite que você avalie os principais pontos de uma venda para um cliente comercial. É também um método para avaliar o interesse das solicitações dos clientes atuais a fim de selecioná-los e criar um funil de vendas de qualidade. O método BEBEDC Desvantagens do método Benefícios Jean-Pierre Mercier
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Método de vendas Elevator Pitch
Definição Um elevator pitch é um discurso curto, com duração entre 30 segundos e 3 minutos, criado para convencer alguém do interesse do seu projeto e persuadi-lo a ver você novamente para saber mais, para que possamos vender a ele a nossa solução. Use Etapas Exemplo Como proceder Aprenda de cor o seu discurso de…
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Método de vendas ADAPAC
O método de vendas ADAPAC facilita a memorização dos principais estágios de uma venda por um vendedor novato e faz com que ele se torne eficaz rapidamente. O método de vendas ADAPAC tem a vantagem de ser simples de usar para um vendedor iniciante, mas carece de sutileza para vendedores experientes, que preferem os métodos…
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Equação de vendas
A equação de vendas é o resultado da multiplicação dos três números que aumentam as vendas: o número de contatos com o cliente, a taxa de fechamento e a média de vendas. Número de contatos x taxa de fechamento x média de vendas = total de vendas O número de contatos com clientes O primeiro…
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O método CAB
O método de vendas CAB tem a vantagem de ser simples, adequado para a equipe técnica de vendas e para vendedores inexperientes, e de levar em conta os benefícios do cliente. O método de vendas do CAB O método CAB é dividido em três etapas: Vantagens e desvantagens do método CAB Benefícios Desvantagens Exemplos de…
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O método CAP
O método CAP baseia-se no benefício e na prova que trazemos ao cliente. Essa é uma técnica de vendas rudimentar, mas é adequada para a venda de produtos simples e é ideal para equipes de vendas técnicas que conhecem bem o produto. O método CAP Vantagens e desvantagens Vantagens do método CAP Desvantagens Exemplos de…