Equação de vendas

A equação de vendas é o resultado da multiplicação dos três números que aumentam as vendas: o número de contatos com o cliente, a taxa de fechamento e a média de vendas. Número de contatos x taxa de fechamento x média de vendas = total de vendas O número de contatos com clientes O primeiro…

A equação de vendas é o resultado da multiplicação dos três números que aumentam as vendas: o número de contatos com o cliente, a taxa de fechamento e a média de vendas.

Número de contatos x taxa de fechamento x média de vendas = total de vendas

O número de contatos com clientes

O primeiro número na equação de vendas é o número de contatos com o cliente. Quanto mais clientes você encontrar, maiores serão suas chances de vender. É claro que isso não deve ser feito às custas da qualidade dos contatos, e é por isso que os outros números da equação são tão importantes.

Veja como você pode aumentar seu número de contatos:

  • Use seu CRM para selecionar rapidamente seus melhores clientes – normalmente, são necessários apenas alguns cliques para criar listas.
  • Otimize o gerenciamento do seu tempo eliminando tarefas irrelevantes e colocando o trabalho administrativo fora do horário em que você pode atender aos clientes.
  • Planeje suas rodadas depois de otimizar seu tempo
  • Ligue para os clientes para aumentar o número de compromissos e escolha os melhores para atender. Não cabe a eles decidir quem deve se sentar à sua frente, cabe a você.
  • Evite marcar compromissos no meio da manhã ou da tarde

Taxa de fecho

Aqui estão algumas dicas.

  • Aprimore suas técnicas de vendas fazendo cursos regulares de vendas. Se isso for difícil para você, faça um curso de vendas on-line.
  • Crie um discurso de vendas que inclua as principais perguntas a serem feitas aos clientes, as características dos produtos oferecidos, os benefícios oferecidos, as objeções e as melhores respostas.
  • Faça uma autocrítica de cada encontro que você tiver e tente sempre melhorar.

Vendas médias

Equação de vendas: conclusão

Analise seus pontos fortes e fracos, desenvolva seus pontos fortes – sempre há espaço para melhorias – e compense seus pontos fracos.

Seja sistemático na otimização de cada um desses números, e é uma certeza matemática que seus números aumentarão.

Jean-Pierre Mercier