O método CAB

O método de vendas CAB tem a vantagem de ser simples, adequado para a equipe técnica de vendas e para vendedores inexperientes, e de levar em conta os benefícios do cliente. O método de vendas do CAB O método CAB é dividido em três etapas: Vantagens e desvantagens do método CAB Benefícios Desvantagens Exemplos de…

O método de vendas CAB tem a vantagem de ser simples, adequado para a equipe técnica de vendas e para vendedores inexperientes, e de levar em conta os benefícios do cliente.

O método de vendas do CAB

O método CAB é dividido em três etapas:

  • Características do produto : materiais de construção, características técnicas, tipo de fabricação, serviço, garantia, serviço pós-venda, etc.
  • Benefícios genéricos do produto. Você deve estabelecer uma ligação entre a característica e o benefício proporcionado pelo produto.
  • Benefícios específicos para o cliente. Um benefício difere de uma vantagem porque está ligado à satisfação da motivação de um cliente.

Vantagens e desvantagens do método CAB

Benefícios

  • Método simples que não requer treinamento aprofundado em vendas
  • Perfeito para a equipe técnica de vendas
  • O método é mais voltado para as motivações específicas do cliente do que o método CAP.
  • Ideal para vendas de produtos simples em lojas, feiras comerciais e vendas porta a porta.

Desvantagens

  • O método não é adequado para vendas complexas
  • Não é suficientemente focado no cliente
  • Exige que o vendedor tenha um conhecimento profundo do produto e uma compreensão básica das motivações do cliente, por exemplo, o método SONCAS ou o método SEC.

Exemplos de aplicação do método

Radiador elétrico

  • Característica: radiador com uma pedra aquecida
  • Vantagem: o radiador permanece aquecido por algum tempo, mesmo quando está desligado.
  • Benefícios: temperatura mais estável e agradável

Cartão de crédito

  • Características: seguro de viagem
  • Vantagem: segurança durante sua estadia no exterior
  • Benefícios: se você tiver um problema, será repatriado

Seguro

  • Características: seguro do locatário
  • Vantagem: proteção contra custos em caso de danos à propriedade dos vizinhos
  • Benefícios: se uma de suas pias transbordar e a água vazar para os vizinhos do andar de baixo, isso pode custar US$ 150.000, mas você será reembolsado e não terá dívidas nos próximos anos.

Conclusão

O método CAB é simples e adequado para representantes técnicos de vendas e estufas iniciantes após um pouco de treinamento. Você pode compará-lo com o método CAP ou o método SOS, que é mais elaborado.