El método CAB

El método de venta CAB tiene la ventaja de ser sencillo, adecuado para vendedores técnicos y vendedores sin experiencia, y de tener en cuenta los beneficios del cliente. El método de venta CAB El método CAB se divide en tres etapas: Ventajas e inconvenientes del método CAB Beneficios Desventajas Ejemplos de aplicación del método Radiador…

El método de venta CAB tiene la ventaja de ser sencillo, adecuado para vendedores técnicos y vendedores sin experiencia, y de tener en cuenta los beneficios del cliente.

El método de venta CAB

El método CAB se divide en tres etapas:

  • Características del producto : materiales de construcción, características técnicas, tipo de fabricación, servicio, garantía, servicio posventa, etc.
  • Ventajas genéricas del producto. Debe establecerse un vínculo entre la característica y el beneficio proporcionado por el producto.
  • Ventajas específicas para el cliente. Un beneficio se diferencia de una ventaja en que está vinculado a la satisfacción de una motivación del cliente.

Ventajas e inconvenientes del método CAB

Beneficios

  • Método sencillo que no requiere una formación de ventas en profundidad
  • Perfecto para personal técnico de ventas
  • Este método se centra más en las motivaciones específicas del cliente que el método CAP.
  • Ideal para ventas en tienda de productos sencillos, ferias y ventas a domicilio.

Desventajas

  • El método no es adecuado para ventas complejas
  • No se centra lo suficiente en el cliente
  • Requiere que el vendedor conozca a fondo su producto y tenga conocimientos sobre cómo averiguar qué motiva a los clientes, por ejemplo el método SONCAS o el método SEC.

Ejemplos de aplicación del método

Radiador eléctrico

  • Característica : radiador con piedra calefactada
  • Ventaja: el radiador permanece caliente durante algún tiempo, incluso cuando está apagado.
  • Ventajas: temperatura más estable y agradable

Tarjeta de crédito

  • Características: seguro de viaje
  • Ventaja: seguridad durante tu estancia en el extranjero
  • Beneficios: si tienes un problema, te repatrian

Seguros

  • Características: seguro del inquilino
  • Ventaja: protegido de los costes en caso de daños a la propiedad de los vecinos
  • Ventajas: si uno de tus fregaderos se desborda y el agua se filtra a los vecinos del piso de abajo, podría costarte 150.000 $, pero te los reembolsarán y no tendrás deudas durante años.

Conclusión

El método CAB es sencillo, y es adecuado para técnicos comerciales e invernaderos que se inician tras un poco de formación. Puedes compararlo con el método CAP o con el método SOS, que es más elaborado.