Método de venda SNAP

O método de venda SNAP não é para vendedores complicados ou vendedores focados no cliente, mas sim uma técnica eficaz de venda sob pressão. É a técnica de um dos melhores vendedores e manipuladores que já conheci, e é particularmente adequada para a venda de objetos exclusivos, no mercado de arte, por exemplo. Simples Fale…

O método de venda SNAP não é para vendedores complicados ou vendedores focados no cliente, mas sim uma técnica eficaz de venda sob pressão.

É a técnica de um dos melhores vendedores e manipuladores que já conheci, e é particularmente adequada para a venda de objetos exclusivos, no mercado de arte, por exemplo.

  • Simples
  • Necessário
  • Alinhado
  • Prioridade

Simples

Fale com seus clientes com palavras simples e diretas que os sensibilizem. Não complique as coisas, vise os sentimentos do cliente e brinque com eles.

Necessário.

Você precisa ser um bom psicólogo e entender as motivações psicológicas de seus clientes para poder vender a eles um produto exclusivo que corresponda às suas aspirações ao longo da vida. Essa é “uma oportunidade única que eles precisam aproveitar”.

Na verdade, há duas necessidades:

  • Você mesmo se torna necessário para o seu cliente, pois é o único que pode permitir que ele realize seus sonhos.
  • Seu objeto ou serviço exclusivo que só você possui.

Basicamente, você está fazendo um favor ao seu cliente porque gosta dele. Pelo menos, é assim que alguns negociantes apresentam as coisas no mercado de arte.

Alinhado

Como vimos anteriormente, para ser necessário, você precisa estar alinhado com as prioridades do seu cliente, o que significa entender suas necessidades e motivações.

O alinhamento pode ocorrer em qualquer ponto da venda, dependendo da intuição do vendedor. O método SNAP não é um método estruturado, mas um método intuitivo que visa a brincar com as emoções do cliente.

Prioridade

É claro que, para estar alinhado, você precisa conhecer as prioridades e as motivações psicológicas do cliente. Então, tudo faz sentido: apresentamos de forma simples um produto que é necessário para o cliente porque somos os únicos a possuí-lo e ele está alinhado com suas prioridades.

Exemplo do método de venda SNAP

  • Simples: Ofereço a você esta excepcional cerâmica assinada
  • Necessário: Sou o único que o tem, e ele é original e único.
  • Alinhado: corresponde ao seu estilo e ao que você está procurando
  • Prioridade: a arte é a sua vida, esse estilo é o que você ama, e você se arrependerá por toda a vida se não o aceitar. Sabe, essa obra de arte é muito procurada e tenho outros compradores, por isso estou colocando você em primeiro lugar, pois gosto de trabalhar com você.

Conclusão

É uma técnica manipuladora, geralmente baseada em mentiras por parte daqueles que a utilizam, mas tudo depende de como você a utiliza. No entanto, é impossível usá-lo para produtos idênticos, como o trigo, ou para vendas complexas com concorrência. Mas ele é formidável em um contexto de escassez ou venda de produtos exclusivos.