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ADAPAC méthode de vente
La méthode de vente ADAPAC permet à un vendeur débutant de mémoriser facilement les étapes clés de la vente et de devenir rapidement efficace. La méthode de vente ADAPAC a l’avantage d’être simple à utiliser pour un vendeur débutant, elle manque par contre de subtilité pour les vendeurs chevronnés qui vont lui préférer les méthodes…
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Équation de la vente
L’équation de la vente est le résultat de la multiplication des trois chiffres qui permettent d’augmenter les ventes : le nombre de contacts clients, le taux de fermeture, les ventes moyennes. Nombre de contacts x taux de fermeture x ventes moyennes = total ventes Le nombre de contacts clients La premier chiffre de l’équation de la…
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La méthode CAB
La méthode de vente CAB a l’avantage d’être simple, de convenir aux technico-commerciaux et aux vendeurs sans expérience, et de prendre en compte les bénéfices du client. La méthode de vente CAB La méthode CAB se divise en trois étapes : Avantages et inconvénients de la méthode CAB Avantages Inconvénients Exemples d’application de la méthode Radiateur…
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La méthode CAP
La méthode CAP repose sur l’avantage et la preuve que l’on amène au client. C’est une technique de vente rudimentaire, mais qui convient bien à la vente de produits simples et qui est idéale pour les technico-commerciaux qui connaissent bien leur produit. La méthode CAP Avantages et inconvénients Avantages de la méthode CAP Inconvénients Exemples…
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Comment prospecter
Nous vous présentons les trucs et méthodes pour prospecter dans des conditions de plus en plus difficiles liées aux nouvelles législations contre le télémarketing et le mailing de masse. La prospection a toujours été difficile, c’est devenu un art. Le développement d’affaires par le marketing Inbound et Oubound Le marketing outbound consiste à pousser les…
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CRM pour petite entreprise
Le CRM permet à une petite entreprise d’optimiser l’équation de la vente, c’est l’outil clé pour développer ses affaires, chercher de nouveaux prospects, fidéliser les clients actuels, améliorer l’expérience client. L’équation de la vente est la suivante : nombre de contacts x taux de fermeture des ventes x ventes moyennes = total des ventes. Voici de…
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CRM et ERP
Le CRM est un système de gestion de la clientèle alors que l’ERP est un système de gestion des ressources de l’entreprise. CRM Le CRM a pour objectif de satisfaire les clients et de maximiser leurs revenus de manière intelligente, au bon moment, voici ses principales fonctions. ERP Les ERP (Enterprise Ressource Planning)…
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CRM et intelligence artificielle
L’intelligence artificielle permet d’automatiser des réponses personnalisées et d’analyser les données du CRM en temps réel afin de mieux comprendre sa clientèle, ses motivations, et ainsi de faciliter la prise de décision basée sur l’analyse des tendances. Les possibilités offertes par l’IA dans un CRM Le principal avantage de l’IA est l’analyse rapide d’une masse…
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CRM et CMS
Les CRM et CMS sont deux systèmes complémentaires de gestion de données, mais avec des objectifs très différents. Le CRM a pour objectif de gérer la relation client, les données, les interactions, le suivi, alors que l’objectif du CMS est de pouvoir créer, stocker, gérer du contenu numérique sur une plateforme web. Les utilisations…
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Méthode de vente SNAP sale
La méthode SNAP sale n’est pas destinée aux ventes compliquées et aux vendeurs centrés clients, c’est plutôt une technique efficace de vente à pression. C’est la technique d’un des meilleurs vendeur et manipulateur que j’ai rencontré, elle est particulièrement adaptée à la vente d’objets uniques, au marché de l’art par exemple. Simple Parlez à vos…