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El método AIDA Desarrollado a finales del siglo XIX por un publicista estadounidense, el método AIDA se basa en las distintas fases del proceso de compra y decisión del cliente. Se divide en cuatro fases esenciales: Aplicaciones del método AIDA Aunque este enfoque se utiliza mucho en publicidad, también tiene su lugar en las ventas…

La venta complementaria consiste en añadir otro producto o servicio a una venta. Se diferencia delupselling, que consiste en aumentar el valor del producto vendido. Beneficios Método de venta El método más tradicional consiste en vender primero el producto o servicio básico y luego ofrecer opciones adicionales. Otra solución es proceder en tres fases: Etapas…

El método CROC es perfecto para la prospección: es sencillo, directo y eficaz, y tiene en cuenta todos los aspectos clave de la concertación de citas por teléfono. Lo ideal es utilizarlo junto con un CRM de prospección, como ActionClient. La técnica CROC Ponte en contacto con Establecer contacto es clave durante una llamada, ya…

El Método SBAM es el método ideal para los agentes de atención al cliente y los vendedores de una tienda o salón. También es el método de formación en ventas y de formación exprés en atención al cliente que todo propietario de una tienda debería impartir a sus nuevos empleados. La situación actual El hecho…

El método de ventas BEBDC te permite evaluar los puntos clave de una venta a un cliente empresarial. También es un método para evaluar el interés de las solicitudes de los clientes actuales, con el fin de seleccionarlos y crear un embudo de ventas de calidad. El método BEBEDC Desventajas del método Beneficios Jean-Pierre Mercier

Definición Un elevator pitch es un breve discurso de entre 30 segundos y 3 minutos diseñado para convencer a alguien del interés de tu proyecto y persuadirle de que vuelva a verte para saber más y poder venderle nuestra solución. Utiliza Pasos Ejemplo Cómo proceder Apréndete de memoria tu discurso de venta y practícalo para…

El método de venta ADAPAC facilita que un vendedor principiante memorice las etapas clave de una venta y sea eficaz rápidamente. El método de venta ADAPAC tiene la ventaja de ser sencillo de utilizar para un vendedor principiante, pero carece de sutileza para los vendedores experimentados, que preferirán los métodos SPIN o SOS. Por supuesto,…

La ecuación de ventas es el resultado de multiplicar las tres cifras que aumentan las ventas: el número de contactos con clientes, la tasa de cierre y las ventas medias. Número de contactos x tasa de cierre x ventas medias = ventas totales El número de contactos con clientes La primera cifra de la ecuación…

El método de venta CAB tiene la ventaja de ser sencillo, adecuado para vendedores técnicos y vendedores sin experiencia, y de tener en cuenta los beneficios del cliente. El método de venta CAB El método CAB se divide en tres etapas: Ventajas e inconvenientes del método CAB Beneficios Desventajas Ejemplos de aplicación del método Radiador…

El método CAP se basa en el beneficio y la prueba que aportamos al cliente. Se trata de una técnica de venta rudimentaria, pero se adapta bien a la venta de productos sencillos y es ideal para vendedores técnicos que conocen bien su producto. El método CAP Ventajas e inconvenientes Ventajas del método CAP Desventajas…