Définition
Un elevator pitch est un petit discours de 30 secondes à 3 minutes visant à convaincre quelqu’un de l’intérêt de votre projet et le persuader à vous revoir pour en savoir plus afin que de pouvoir lui vendre notre solution.
Utilisation
- Prise de rendez-vous pour une vente avec un client d’affaires
- Vendre à un salon
- Réseautage
- Se vendre pour un travail
- Présenter une start up à un investisseur
Étapes
- Se présenter en lien avec notre projet et les résultats obtenus
- Rappeler la situation et ses attentes selon la méthode SOS : situation, objectif, solution
- Présenter rapidement notre solution et les avantages qu’elle permet d’obtenir en utilisant la méthode SONCAS afin de se coller aux motivations du client
- Terminer par un court message résumé et d’appel à l’action pour que l’interlocuteur en sache plus
Exemple
- Nous sommes spécialistes du développement des ventes, nous travaillons avec les plus grandes entreprises nord-américaines et leur apportons des résultats significatifs
- Votre marché est difficile actuellement, vous désirez sûrement augmenter vos ventes
- Nous utilisons la solution de l’équation de la vente pour obtenir des résultats, c’est-à-dire nombre de contacts x taux de closing x ventes moyennes grâce à un CRM unique spécialisé dans le développement des ventes. Nous obtenons des résultats de plus de 50%
- J’aimerais vous rencontrer pour évaluer avec vous combien vous pourriez faire. Cela ne vous coûte rien, vous n’avez rien à perdre, tout à gagner. Étes-vous disponible cette semaine ou la semaine prochaine ?
Comment procéder
Apprenez votre argumentaire par cœur et entraînez-vous afin de pouvoir sortir facilement votre argumentaire avec un maximum de punch et d’efficacité.
Conclusion
L’elevator pitch est terriblement efficace, c’est l’outil de travail de base d’un bon développeur d’affaires, par contre il n’est pas simple, plus on est court et plus il faut être précis pour être efficace. Vous ne devez pas viser à être complet, mais à susciter un intérêt immédiat.
