Definição
Um elevator pitch é um discurso curto, com duração entre 30 segundos e 3 minutos, criado para convencer alguém do interesse do seu projeto e persuadi-lo a ver você novamente para saber mais, para que possamos vender a ele a nossa solução.
Use
- Marcar uma reunião de vendas com um cliente comercial
- Venda em uma feira comercial
- Trabalho em rede
- Vender-se para um emprego
- Apresentação de uma start-up a um investidor
Etapas
- Apresentar-nos em relação ao nosso projeto e aos resultados obtidos
- Analise a situação e as expectativas usando o método SOS: situação, objetivo, solução
- Apresentar rapidamente nossa solução e os benefícios que ela pode oferecer, usando o método SONCAS para corresponder às motivações do cliente
- Termine com uma breve mensagem de resumo e uma chamada para ação para que o autor da chamada saiba mais
Exemplo
- Somos especialistas em desenvolvimento de vendas, trabalhando com algumas das maiores empresas da América do Norte e produzindo resultados significativos.
- Seu mercado está difícil no momento, e você certamente deseja aumentar suas vendas.
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Como proceder
Aprenda de cor o seu discurso de vendas e pratique-o para que você possa apresentá-lo com o máximo de força e eficácia.
Conclusão
O elevator pitch é extremamente eficaz. É a ferramenta básica de trabalho de um bom desenvolvedor de negócios, mas não é simples: quanto mais curto você for, mais preciso precisará ser para ser eficaz. Seu objetivo não deve ser ser completo, mas despertar interesse imediato.
