{"id":3157,"date":"2024-04-06T13:33:17","date_gmt":"2024-04-06T13:33:17","guid":{"rendered":"https:\/\/actionclient.com\/como-prospectar\/"},"modified":"2025-03-20T12:59:19","modified_gmt":"2025-03-20T12:59:19","slug":"como-prospectar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/","title":{"rendered":"Como prospectar"},"content":{"rendered":"\n<p>Apresentamos a voc\u00ea dicas e m\u00e9todos para a prospec\u00e7\u00e3o em condi\u00e7\u00f5es cada vez mais dif\u00edceis, associadas \u00e0 nova legisla\u00e7\u00e3o contra o telemarketing e o envio de correspond\u00eancia em massa. <a href=\"https:\/\/challenge-action.com\/la-prospection-et-le-developpement-daffaires\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">A prospec\u00e7\u00e3o<\/a> sempre foi dif\u00edcil, mas agora ela se tornou uma arte.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desenvolvimento de neg\u00f3cios por meio de marketing inbound e outbound<\/h2>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.comexplorer.com\/blog\/outbound-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O marketing de sa\u00edda<\/a> consiste em empurrar produtos para os clientes, uma estrat\u00e9gia de empurrar que corresponde \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o. Os principais canais s\u00e3o o telefone, o e-mail e a rede.<\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/mylittlebigweb.com\/blogue\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O inbound marketing<\/a> consiste em tornar seus produtos e servi\u00e7os conhecidos para que os clientes venham e pe\u00e7am seus produtos, o que tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como estrat\u00e9gia de atra\u00e7\u00e3o. O inbound marketing baseia-se na cria\u00e7\u00e3o de demanda por meio de redes sociais, influenciadores e publicidade. \u00c9 uma estrat\u00e9gia que est\u00e1 se tornando cada vez mais necess\u00e1ria em face das novas leis que bloqueiam a prospec\u00e7\u00e3o de consumidores no setor <a href=\"https:\/\/www.dvore.com\/fr\/blogue\/commerce-b2b-definition\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2C<\/a>.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer prospec\u00e7\u00e3o por telefone<\/h2>\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o por telefone ainda \u00e9 a melhor maneira de desenvolver o mercado comercial, mas tornou-se muito dif\u00edcil entrar em contato com os consumidores, que est\u00e3o protegidos por novas regulamenta\u00e7\u00f5es e, muitas vezes, recusam-se a atender quando n\u00e3o reconhecem o n\u00famero que est\u00e1 ligando.<\/p>\n\n<p>Erros a serem evitados:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Perguntar &#8220;Como vai voc\u00ea?&#8221; quando voc\u00ea n\u00e3o conhece o cliente \u00e9 falta de profissionalismo.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9 agressivo falar mal do cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Chamar os clientes pelo primeiro nome \u00e9 feito em ingl\u00eas, mas n\u00e3o em franc\u00eas<\/li>\n\n\n\n<li>Ler seu script de vendas: \u00e9 f\u00e1cil de entender<\/li>\n\n\n\n<li>Se voc\u00ea falar sem deixar o cliente interagir, ele acabar\u00e1 desligando.<\/li>\n\n\n\n<li>Chamada de uma sala barulhenta<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>O que fazer<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Planear faixas hor\u00e1rias<\/li>\n\n\n\n<li>Escreva um script de chamada, teste-o e aprimore-o.<\/li>\n\n\n\n<li>Encontre uma maneira de motivar as chamadas, por exemplo, dizendo a si mesmo que a pr\u00f3xima ser\u00e1 o grande contrato.<\/li>\n\n\n\n<li>Ligue para cada cliente como se fosse o \u00fanico do dia, mesmo que voc\u00ea atenda cem por dia<\/li>\n\n\n\n<li>Mostre que est\u00e1 feliz em conversar com ele e diga que ele \u00e9 exatamente a pessoa que voc\u00ea queria contatar.<\/li>\n\n\n\n<li>Apresente-se rapidamente, seu nome, sua especialidade<\/li>\n\n\n\n<li>Descreva o mercado atual em sua \u00e1rea, as mudan\u00e7as e os desenvolvimentos, e pergunte ao seu contato como ele \u00e9 afetado por eles.<\/li>\n\n\n\n<li>Destaque as vantagens de se reunir com voc\u00ea para saber mais sobre as mudan\u00e7as e como eles podem se proteger e se beneficiar delas.<\/li>\n\n\n\n<li>Ofere\u00e7a uma op\u00e7\u00e3o entre uma reuni\u00e3o presencial ou uma videoconfer\u00eancia com dura\u00e7\u00e3o entre 30 e 45 minutos.<\/li>\n\n\n\n<li>Confirme a reuni\u00e3o com os detalhes principais: local, hor\u00e1rio e registre-os em sua agenda.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Adapte essa estrutura ao seu neg\u00f3cio e use um <a href=\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-fazer-prospecao-com-um-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM adaptado \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n<p>Repito, essa ainda \u00e9 a maneira mais econ\u00f4mica e eficaz de desenvolver o mercado de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"7- Parler au prospect\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/m3J3Hgr_KIE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer uma campanha de porta em porta<\/h2>\n\n<p>Sabendo que se tornou muito dif\u00edcil ligar para pessoas f\u00edsicas por telefone, <a href=\"https:\/\/www.appvizer.fr\/magazine\/relation-client\/customer-relationship-management-crm\/porte-a-porte\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a prospec\u00e7\u00e3o porta a porta<\/a> est\u00e1 de volta \u00e0 moda. Ela tamb\u00e9m \u00e9 eficaz no B2B, e eu mesmo tive a oportunidade de test\u00e1-la e compar\u00e1-la com o telefone.<\/p>\n\n<p>As dificuldades<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Muito f\u00edsico nos sub\u00farbios ou nas zonas industriais, porque a coisa mais f\u00e1cil a fazer \u00e9 estacionar o carro e fazer isso sistematicamente a p\u00e9, zona por zona, rua por rua.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9 dif\u00edcil no inverno, voc\u00ea tem que estar bem vestido, \u00e0s vezes tirar as botas grossas ou ficar no patamar no frio para n\u00e3o sujar o interior, e depois sair novamente se for &#8220;expulso&#8221;. \u00c9 tudo uma quest\u00e3o de moral!<\/li>\n\n\n\n<li>Se estiver visitando uma empresa, pe\u00e7a para ir ao banheiro para poder se refrescar e lavar o rosto antes de se encontrar com o cliente em potencial.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>O que fazer<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se puder, opte por pr\u00e9dios ou torres de escrit\u00f3rios para evitar os caprichos do clima e atender a mais clientes, pois est\u00e3o mais pr\u00f3ximos uns dos outros.<\/li>\n\n\n\n<li>Leve um bloco de papel e uma caneta esferogr\u00e1fica para fazer anota\u00e7\u00f5es. Evite tinta quando estiver chovendo!<\/li>\n\n\n\n<li>Seja sistem\u00e1tico, curva a curva, rua a rua, bairro a bairro.<\/li>\n\n\n\n<li>Divirta-se descobrindo lugares e mundos que voc\u00ea nunca soube que existiam. Tenho que admitir que \u00e9 uma experi\u00eancia muito satisfat\u00f3ria e que voc\u00ea faz algumas amizades inesperadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea n\u00e3o tem nada a perder e pode at\u00e9 ter a sorte de fazer uma descoberta maravilhosa.<\/li>\n\n\n\n<li>Quando algu\u00e9m abre a porta para voc\u00ea, os primeiros segundos s\u00e3o os mais importantes: seja natural, amig\u00e1vel e sorria. Voc\u00ea tem 4 segundos para quebrar o gelo!<\/li>\n\n\n\n<li>Elogie o interior de maneira espont\u00e2nea e real: a decora\u00e7\u00e3o, a vista, a localiza\u00e7\u00e3o. Demonstre interesse genu\u00edno pela pessoa com quem est\u00e1 conversando, n\u00e3o apenas para o seu pr\u00f3prio bem, porque isso \u00e9 mais agrad\u00e1vel para voc\u00ea, mas tamb\u00e9m porque facilita o contato.<\/li>\n\n\n\n<li>Pergunte o nome da pessoa respons\u00e1vel ou do tomador de decis\u00f5es, ofere\u00e7a-se para encontr\u00e1-la imediatamente ou anote seus dados de contato.<\/li>\n\n\n\n<li>Se voc\u00ea tiver a sorte de encontrar o tomador de decis\u00f5es, siga as etapas cl\u00e1ssicas de vendas e use a t\u00e9cnica de vendas mais adequada ao seu neg\u00f3cio.<\/li>\n\n\n\n<li>Fa\u00e7a anota\u00e7\u00f5es ap\u00f3s cada reuni\u00e3o. Sempre achamos que vamos nos lembrar com quem estamos falando e que n\u00e3o h\u00e1 necessidade de fazer anota\u00e7\u00f5es. Nada poderia estar mais longe da verdade! Depois de cerca de vinte contatos por meio dia, voc\u00ea acaba misturando tudo. Anote tudo e escreva de forma leg\u00edvel, o que nem sempre \u00e9 f\u00e1cil na chuva ou na neve. Portanto, tente peg\u00e1-los no sagu\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o ou do edif\u00edcio que estiver visitando.<\/li>\n\n\n\n<li>Durante o almo\u00e7o ou \u00e0 noite, insira suas anota\u00e7\u00f5es em seu CRM.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Paradoxalmente, apesar do tempo de viagem, voc\u00ea pode falar com quase tantas pessoas quanto pelo telefone, e cada contato \u00e9 mais forte.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer prospec\u00e7\u00e3o por meio de networking<\/h2>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.usherbrooke.ca\/ssdp\/fr\/activites-et-formations\/ateliers-information\/le-reseautage-un-incontournable-dans-votre-parcours-professionnel\">Networking<\/a> significa criar uma rede de contatos e amizades para que possamos oferecer a eles nossos servi\u00e7os. A rede \u00e9 baseada na confian\u00e7a e na troca de servi\u00e7os privilegiados.<\/p>\n\n<p>Como fazer networking<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Determine o que voc\u00ea quer oferecer e como pode ajudar. Networking \u00e9 dar e receber em um c\u00edrculo fechado.<\/li>\n\n\n\n<li>Escolha seus alvos preferidos, aqueles que podem lhe dar algo.<\/li>\n\n\n\n<li>Participe das organiza\u00e7\u00f5es e clubes que re\u00fanem esses tomadores de decis\u00e3o e os ricos, e evite as associa\u00e7\u00f5es in\u00fateis que desperdi\u00e7am seu tempo.<\/li>\n\n\n\n<li>Converse e sente-se com os tomadores de decis\u00e3o, mas evite seus amigos &#8211; voc\u00ea j\u00e1 os conhece.<\/li>\n\n\n\n<li>Se voc\u00ea estiver em uma partida, n\u00e3o \u00e9 a partida que conta, mas os relacionamentos que voc\u00ea faz durante a partida.<\/li>\n\n\n\n<li>N\u00e3o seja agressivo, concentre-se em se divertir e criar um relacionamento com a pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 conversando. \u00c9 apenas uma oportunidade para voc\u00ea encontr\u00e1-la novamente mais tarde e fazer uma sugest\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Um bom networking significa desenvolver uma rede de contatos que confiam em voc\u00ea e a quem voc\u00ea pode ligar quando precisar.<\/p>\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a desses dois princ\u00edpios fundamentais do networking:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Voc\u00ea precisa saber como pedir para obter<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea precisa saber como dar para receber<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer prospec\u00e7\u00e3o com correspond\u00eancias<\/h2>\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o por mala direta tornou-se praticamente imposs\u00edvel devido \u00e0s leis de prote\u00e7\u00e3o ao consumidor e \u00e0s penalidades associadas a elas.<\/p>\n\n<p>No entanto, voc\u00ea pode entrar em contato com o cliente sob determinadas condi\u00e7\u00f5es que variam de pa\u00eds para pa\u00eds, como ter links comerciais com eles e oferecer um link de cancelamento de assinatura.<\/p>\n\n<p>Continuamos a receber muitos e-mails n\u00e3o solicitados, geralmente de empresas estrangeiras que n\u00e3o est\u00e3o sujeitas a essas regulamenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n<p>Como fazer prospec\u00e7\u00e3o por e-mail<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Entre em contato com seus clientes de acordo com as possibilidades oferecidas pelas regras em vigor no seu pa\u00eds<\/li>\n\n\n\n<li>Mantenha-se atualizado<\/li>\n\n\n\n<li>Ofere\u00e7a seus novos produtos ou servi\u00e7os<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00ea a eles a oportunidade de cancelar a assinatura de seu boletim informativo<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer prospec\u00e7\u00e3o com o LinkedIn<\/h2>\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode <a href=\"https:\/\/fr.linkedin.com\/pulse\/ma%C3%AEtriser-lart-de-prospecter-sur-linkedin-vanessa-vanderhaeghen\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospectar usando o LinkedIn<\/a>. O LinkedIn oferece uma assinatura profissional para que voc\u00ea possa enviar solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o a membros que ainda n\u00e3o fazem parte de nossa rede e enviar-lhes uma mensagem. \u00c9 bastante caro e tem sido usado com tanta frequ\u00eancia que voc\u00ea deve se perguntar sobre sua efic\u00e1cia.<\/p>\n\n<p>O que fazer<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Personalizar<\/li>\n\n\n\n<li>Escreva uma mensagem curta com foco em um benef\u00edcio para a pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 falando, n\u00e3o mais do que 4 ou 5 linhas.<\/li>\n\n\n\n<li>Sugerir uma reuni\u00e3o real ou virtual<\/li>\n\n\n\n<li>A maneira mais eficaz no momento: n\u00e3o envie uma mensagem do LinkedIn para n\u00e3o irritar a pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 falando. Em vez disso, obtenha o endere\u00e7o de e-mail dela no LinkedIn e envie um e-mail personalizado.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O futuro da prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n<p>Embora as regulamenta\u00e7\u00f5es tenham tornado a prospec\u00e7\u00e3o mais dif\u00edcil, especialmente no mercado consumidor, ela continua sendo a melhor maneira de desenvolver sua rede de neg\u00f3cios e entrar em contato com empresas. Para o mercado consumidor, aconselho voc\u00ea a complement\u00e1-lo com estrat\u00e9gias de inbound marketing e pull.<\/p>\n\n<p>Jean-Pierre Mercier<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apresentamos a voc\u00ea dicas e m\u00e9todos para a prospec\u00e7\u00e3o em condi\u00e7\u00f5es cada vez mais dif\u00edceis, associadas \u00e0 nova legisla\u00e7\u00e3o contra o telemarketing e o envio de correspond\u00eancia em massa. A prospec\u00e7\u00e3o sempre foi dif\u00edcil, mas agora ela se tornou uma arte. Desenvolvimento de neg\u00f3cios por meio de marketing inbound e outbound O marketing de sa\u00edda [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3126,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":["post-3157","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-nao-categorizado"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.9 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como prospectar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Como prospectar em um contexto cada vez mais dif\u00edcil ligado \u00e0s leis de prote\u00e7\u00e3o ao consumidor. M\u00e9todos e dicas dos melhores.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como prospectar\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Como prospectar em um contexto cada vez mais dif\u00edcil ligado \u00e0s leis de prote\u00e7\u00e3o ao consumidor. M\u00e9todos e dicas dos melhores.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"ActionClient\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-04-06T13:33:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-03-20T12:59:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/formation-vente-au-telephone.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"240\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"160\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Jean-Pierre Mercier\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Jean-Pierre Mercier\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/\"},\"author\":{\"name\":\"Jean-Pierre Mercier\",\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/717fc0e4710f62014483153a56c9b1a0\"},\"headline\":\"Como prospectar\",\"datePublished\":\"2024-04-06T13:33:17+00:00\",\"dateModified\":\"2025-03-20T12:59:19+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/\"},\"wordCount\":1576,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/formation-vente-au-telephone.jpg\",\"articleSection\":[\"N\u00e3o categorizado\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/\",\"url\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/\",\"name\":\"Como prospectar\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/formation-vente-au-telephone.jpg\",\"datePublished\":\"2024-04-06T13:33:17+00:00\",\"dateModified\":\"2025-03-20T12:59:19+00:00\",\"description\":\"Como prospectar em um contexto cada vez mais dif\u00edcil ligado \u00e0s leis de prote\u00e7\u00e3o ao consumidor. M\u00e9todos e dicas dos melhores.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/formation-vente-au-telephone.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/formation-vente-au-telephone.jpg\",\"width\":240,\"height\":160},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Accueil\",\"item\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Como prospectar\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#website\",\"url\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/\",\"name\":\"ActionClient\",\"description\":\"CRM flexible et facile \u00e0 utiliser pour augmenter vos ventes\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#organization\",\"name\":\"ActionClient\",\"url\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/logo-final.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/logo-final.png\",\"width\":417,\"height\":193,\"caption\":\"ActionClient\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/717fc0e4710f62014483153a56c9b1a0\",\"name\":\"Jean-Pierre Mercier\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/91e929619144733860ac2a5dd5f2416f8d31690296cba1ef674fd9970a648782?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/91e929619144733860ac2a5dd5f2416f8d31690296cba1ef674fd9970a648782?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Jean-Pierre Mercier\"},\"url\":\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/author\/jean-pierre-mercier\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Como prospectar","description":"Como prospectar em um contexto cada vez mais dif\u00edcil ligado \u00e0s leis de prote\u00e7\u00e3o ao consumidor. M\u00e9todos e dicas dos melhores.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Como prospectar","og_description":"Como prospectar em um contexto cada vez mais dif\u00edcil ligado \u00e0s leis de prote\u00e7\u00e3o ao consumidor. M\u00e9todos e dicas dos melhores.","og_url":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/","og_site_name":"ActionClient","article_published_time":"2024-04-06T13:33:17+00:00","article_modified_time":"2025-03-20T12:59:19+00:00","og_image":[{"width":240,"height":160,"url":"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/formation-vente-au-telephone.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Jean-Pierre Mercier","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Jean-Pierre Mercier","Est. tempo de leitura":"8 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/"},"author":{"name":"Jean-Pierre Mercier","@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/717fc0e4710f62014483153a56c9b1a0"},"headline":"Como prospectar","datePublished":"2024-04-06T13:33:17+00:00","dateModified":"2025-03-20T12:59:19+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/"},"wordCount":1576,"publisher":{"@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/formation-vente-au-telephone.jpg","articleSection":["N\u00e3o categorizado"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/","url":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/","name":"Como prospectar","isPartOf":{"@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/formation-vente-au-telephone.jpg","datePublished":"2024-04-06T13:33:17+00:00","dateModified":"2025-03-20T12:59:19+00:00","description":"Como prospectar em um contexto cada vez mais dif\u00edcil ligado \u00e0s leis de prote\u00e7\u00e3o ao consumidor. M\u00e9todos e dicas dos melhores.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#primaryimage","url":"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/formation-vente-au-telephone.jpg","contentUrl":"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/formation-vente-au-telephone.jpg","width":240,"height":160},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-prospectar\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Accueil","item":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Como prospectar"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#website","url":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/","name":"ActionClient","description":"CRM flexible et facile \u00e0 utiliser pour augmenter vos ventes","publisher":{"@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#organization","name":"ActionClient","url":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/logo-final.png","contentUrl":"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/logo-final.png","width":417,"height":193,"caption":"ActionClient"},"image":{"@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/717fc0e4710f62014483153a56c9b1a0","name":"Jean-Pierre Mercier","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/91e929619144733860ac2a5dd5f2416f8d31690296cba1ef674fd9970a648782?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/91e929619144733860ac2a5dd5f2416f8d31690296cba1ef674fd9970a648782?s=96&d=mm&r=g","caption":"Jean-Pierre Mercier"},"url":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/author\/jean-pierre-mercier\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3157","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3157"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3157\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4102,"href":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3157\/revisions\/4102"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3126"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3157"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3157"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3157"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}