{"id":1502,"date":"2023-06-02T20:47:12","date_gmt":"2023-06-02T20:47:12","guid":{"rendered":"https:\/\/actionclient.com\/como-aumentar-as-suas-vendas\/"},"modified":"2025-03-19T21:48:31","modified_gmt":"2025-03-19T21:48:31","slug":"como-aumentar-as-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/como-aumentar-as-suas-vendas\/","title":{"rendered":"Como aumentar as suas vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Vou come\u00e7ar pela solu\u00e7\u00e3o mais simples para uma equipa de vendas e, em seguida, vou enumerar os diferentes meios \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o se for uma pequena empresa ou um trabalhador independente.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Recursos para uma equipa de vendas<\/h2>\n\n<p>A solu\u00e7\u00e3o simples para <a href=\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/desenvolvimento-empresarial-como-o-fazer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desenvolver o seu neg\u00f3cio<\/a> \u00e9 seguir estes tr\u00eas passos.<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" style=\"list-style-type:1\">\n<li><strong>Visar clientes priorit\u00e1rios e potenciais clientes<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Os nossos clientes-chave s\u00e3o uma prioridade, porque cerca de 20% deles representam 80% das nossas vendas. S\u00e3o os alvos dos nossos concorrentes e estamos sempre a perd\u00ea-los, pelo que temos de os manter fi\u00e9is. Estes clientes devem ser classificados por ordem de prioridade como A, B, C no seu CRM.<\/li>\n\n\n\n<li>As perspectivas importantes, ou seja, os principais clientes da concorr\u00eancia. Estas perspectivas devem ser hierarquizadas em 1,2,3 de acordo com o seu potencial e interesse estrat\u00e9gico. Os contactos s\u00e3o necess\u00e1rios para compensar a perda inevit\u00e1vel de clientes importantes.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Contactar os alvos e ir ao seu encontro<\/strong> sempre que poss\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Quanto mais clientes encontrar, maiores ser\u00e3o as suas hip\u00f3teses de vender. Al\u00e9m disso, telefonar-lhes permite-lhe selecionar com quem se vai encontrar e, assim, maximizar a efic\u00e1cia do seu tempo dispon\u00edvel. A solicita\u00e7\u00e3o telef\u00f3nica permite-lhe escolher os seus alvos, as melhores perspectivas e os melhores clientes. Al\u00e9m disso, o seu CRM permite-lhe telefonar-lhes no momento certo, aumentando assim a sua taxa de fecho.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vender da melhor forma<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Vender da melhor forma poss\u00edvel significa ter em conta todas as necessidades do cliente e, sobretudo, tentar recuperar o que ele compra \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"196\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Capture-1024x196.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1114\" srcset=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Capture-1024x196.png 1024w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Capture-300x57.png 300w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Capture-768x147.png 768w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Capture.png 1502w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Recursos para empresas e trabalhadores independentes<\/h2>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" style=\"list-style-type:1\">\n<li><strong>Defina as prioridades dos seus clientes<\/strong> em A, B, C, para manter os seus clientes mais importantes e n\u00e3o os deixar ir para a concorr\u00eancia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Procure sempre novos<\/strong> <strong>potenciais<\/strong> clientes para substituir os clientes que inevitavelmente se v\u00e3o embora.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/challenge-action.com\/formations\/prospection-et-sollicitation-au-telephone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Ligue para as suas prioridades<\/strong> <strong>e priorit\u00e1rios<\/strong><\/a>Quanto mais chamadas fizer, mais pessoas ir\u00e1 conhecer.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Obtenha refer\u00eancias<\/strong> dos seus clientes, quer oferecendo-lhes cr\u00e9ditos se o fizerem, quer dando aos seus amigos a possibilidade de usufru\u00edrem das mesmas vantagens que eles. \u00c9 mais f\u00e1cil telefonar a refer\u00eancias que ouviram falar de si atrav\u00e9s dos seus amigos do que a potenciais clientes que n\u00e3o o conhecem.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sugira reuni\u00f5es \u00e0 dist\u00e2ncia<\/strong>: por um lado, \u00e9 mais f\u00e1cil conseguir este tipo de reuni\u00e3o e, por outro, pode aumentar o n\u00famero de reuni\u00f5es limitando as suas desloca\u00e7\u00f5es. Tamb\u00e9m pode aumentar a sua taxa de fecho criando apresenta\u00e7\u00f5es mais completas no Zoom, no Teams ou noutro sistema.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aumentar o n\u00famero de reuni\u00f5es<\/strong> para encontrar o maior n\u00famero poss\u00edvel de clientes e potenciais clientes, nomeadamente atrav\u00e9s da utiliza\u00e7\u00e3o de videoconfer\u00eancias.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Melhore as suas t\u00e9cnicas de venda<\/strong>, descobrindo a fundo as necessidades dos seus clientes. E n\u00e3o se esque\u00e7a de que \u00e9 mais prov\u00e1vel que os clientes acreditem no que dizem do que no que lhes \u00e9 dito, por isso, tente fazer com que digam o que quer que digam. O aumento das suas vendas resultar\u00e1 da sua capacidade de recuperar as compras efectuadas pelos seus concorrentes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Criar um s\u00edtio Web<\/strong> <strong>e melhorar a sua SEO<\/strong>, ou seja, o seu posicionamento natural nos motores de busca, atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados de qualidade. Se o seu site aparecer na primeira p\u00e1gina das pesquisas relacionadas com a sua \u00e1rea, os clientes vir\u00e3o ter consigo sem ter de fazer prospe\u00e7\u00e3o. \u00c9 a isto que chamamos inbound marketing. Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio que o seu s\u00edtio tenha uma p\u00e1gina de destino que os incentive a agir, quer comprando, se tiver uma loja, quer pedindo informa\u00e7\u00f5es, quer telefonando, dependendo do seu modelo de neg\u00f3cio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utilize as redes sociais gratuitas<\/strong> que tem \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o. Pode faz\u00ea-lo gratuitamente criando a sua p\u00e1gina inicial no Facebook, Instagram, Twitter ou Linkedin. Estas s\u00e3o as quatro principais redes sociais: Instagram para os jovens, Facebook para os mais velhos, Twitter para os maiores de 25 anos em geral e LinkedIn para as empresas. A sua escolha depender\u00e1 dos seus objectivos. As empresas em fase de arranque devem ser incentivadas a utilizar as redes sociais gratuitamente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Publicidade paga por clique nas redes sociais<\/strong>, se tiver meios para o fazer. A publicidade local no Facebook, por exemplo, pode ser pouco dispendiosa e gerar muitas visitas \u00e0 sua p\u00e1gina. A publicidade no LinkedIn \u00e9 eficaz em B2B, mas muito dispendiosa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Planear campanhas de palavras-chave pagas em motores de busca<\/strong> como o Google ou o Bing. Pode controlar o custo por dia ou por m\u00eas para testar a sua efic\u00e1cia e aumentar as suas despesas se for compensador.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Organize campanhas publicit\u00e1rias <\/strong>em esta\u00e7\u00f5es de r\u00e1dio locais, por exemplo, que n\u00e3o custam muito. De um modo geral, e dependendo do seu or\u00e7amento, crie um burburinho em torno dos seus produtos e servi\u00e7os &#8211; quanto mais pessoas ouvirem falar deles, melhor.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Em conclus\u00e3o<\/h2>\n\n<p>Vender mais \u00e9 divertido, \u00e9 um jogo e \u00e9 um jogo que se controla, ao contr\u00e1rio do Casino. N\u00e3o tem nada a perder se tentar, e tudo a ganhar!<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"888\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-1024x888.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1112\" srcset=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-1024x888.png 1024w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-300x260.png 300w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-768x666.png 768w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-1536x1332.png 1536w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image.png 1615w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p>Jean-Pierre Mercier<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vou come\u00e7ar pela solu\u00e7\u00e3o mais simples para uma equipa de vendas e, em seguida, vou enumerar os diferentes meios \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o se for uma pequena empresa ou um trabalhador independente. 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