{"id":1493,"date":"2023-06-20T21:49:34","date_gmt":"2023-06-20T21:49:34","guid":{"rendered":"https:\/\/actionclient.com\/desenvolvimento-empresarial-como-o-fazer\/"},"modified":"2025-03-19T21:45:14","modified_gmt":"2025-03-19T21:45:14","slug":"desenvolvimento-empresarial-como-o-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/desenvolvimento-empresarial-como-o-fazer\/","title":{"rendered":"Desenvolvimento empresarial: o que pode fazer com um CRM"},"content":{"rendered":"\n<p>O objetivo do desenvolvimento empresarial, como o pr\u00f3prio nome indica, \u00e9 criar novas oportunidades de neg\u00f3cio e, para tal, existem v\u00e1rias fases at\u00e9 \u00e0 venda final. O desenvolvimento do neg\u00f3cio \u00e9 necess\u00e1rio, porque perdemos automaticamente clientes por uma s\u00e9rie de raz\u00f5es: morte, mudan\u00e7a de casa, mudan\u00e7a para um concorrente. Assim, \u00e9 preciso procurar novos clientes para substituir os que se perdem, enfrentar a concorr\u00eancia, <a href=\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/crm-e-como-utiliza-lo-para-aumentar-as-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentar o volume de neg\u00f3cios e desenvolver as vendas<\/a>.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desenvolvimento comercial de alto n\u00edvel<\/h2>\n\n<p>Para desenvolver o neg\u00f3cio a n\u00edvel da empresa, \u00e9 necess\u00e1rio seguir os seguintes passos:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" style=\"list-style-type:1\">\n<li><strong>Procurar mercados potenciais<\/strong>, analisar os diferentes mercados para descobrir o que pode ser de interesse para a empresa<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identificar os mercados<\/strong> mais interessantes, aqueles com maior potencial. Muitas vezes, s\u00e3o os grandes clientes da concorr\u00eancia que s\u00e3o mal servidos pelos actuais fornecedores, que est\u00e3o adormecidos no interrutor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Definir os nichos priorit\u00e1rios<\/strong> a atacar com base nos pontos fortes de que dispomos para os atingir. Estes objectivos devem ser introduzidos no seu <a href=\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> para que possam ser alcan\u00e7ados de forma operacional.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Elaborar uma oferta <a href=\"https:\/\/challenge-action.com\/le-marketing-internet-du-futur\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">de marketing<\/a> para chegar at\u00e9 eles<\/strong>&#8211; isto \u00e9 conhecido como o <a href=\"https:\/\/challenge-action.com\/historique-et-evolution-du-marketing-mix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing mix ou os 4 Ps<\/a>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Produto, ou seja, a nossa oferta e o seu valor acrescentado<\/li>\n\n\n\n<li>Pre\u00e7os<\/li>\n\n\n\n<li>Instala\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Publicidade, promo\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Venda o mais eficazmente<\/strong> poss\u00edvel em cada reuni\u00e3o e utilize <a href=\"https:\/\/actionclient.com\/comment-augmenter-vos-ventes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">todos os meios \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o para aumentar as suas vendas<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desenvolvimento comercial ao n\u00edvel da equipa de vendas<\/h2>\n\n<p>Os passos s\u00e3o mais pr\u00e1ticos e podem ser resumidos da seguinte forma:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" style=\"list-style-type:1\">\n<li><strong>Para<\/strong> isso, \u00e9 necess\u00e1rio obter novas listas de prospe\u00e7\u00e3o.\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crie-os voc\u00ea mesmo<\/li>\n\n\n\n<li>Compre-os<\/li>\n\n\n\n<li>Pedir ao marketing para o fazer<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Visar os melhores clientes<\/strong>&#8211; cada lista pode conter centenas de nomes ou clientes. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio visar as melhores pessoas, as que t\u00eam mais potencial ou as que s\u00e3o mais f\u00e1ceis de alcan\u00e7ar. Os alvos preferenciais s\u00e3o aqueles que foram ao seu s\u00edtio Web \u00e0 procura de informa\u00e7\u00f5es. Depois de ter selecionado os seus clientes, introduza-os no seu CRM. Tem de ser capaz de aperfei\u00e7oar estes objectivos utilizando o seu CRM e os crit\u00e9rios que introduziu para dar prioridade aos seus potenciais clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reunir-se com os clientes<\/strong> para determinar as suas necessidades e elaborar um or\u00e7amento<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vender<\/strong> o seu produto ou servi\u00e7o<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/actionclient.com\/pt-br\/porque-um-crm-para-o-servico-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fidelizar os clientes com um excelente atendimento e servi\u00e7o ao cliente<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Em conclus\u00e3o<\/h2>\n\n<p>O desenvolvimento do neg\u00f3cio \u00e9 essencial para qualquer empresa, para que esta n\u00e3o morra, por isso, se for organizado e tiver as ferramentas certas, nomeadamente um bom CRM, o seu neg\u00f3cio crescer\u00e1.<\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Jean-Pierre Mercier<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O objetivo do desenvolvimento empresarial, como o pr\u00f3prio nome indica, \u00e9 criar novas oportunidades de neg\u00f3cio e, para tal, existem v\u00e1rias fases at\u00e9 \u00e0 venda final. 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