{"id":1376,"date":"2023-02-02T16:29:13","date_gmt":"2023-02-02T16:29:13","guid":{"rendered":"https:\/\/actionclient.com\/como-prospectar-con-un-crm\/"},"modified":"2025-03-20T13:17:27","modified_gmt":"2025-03-20T13:17:27","slug":"como-prospectar-con-un-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actionclient.com\/es\/como-prospectar-con-un-crm\/","title":{"rendered":"CRM para prospecci\u00f3n y desarrollo de negocio"},"content":{"rendered":"\n

CRM es la mejor herramienta para la prospecci\u00f3n sistem\u00e1tica y el desarrollo empresaria<\/a>l. Es la herramienta b\u00e1sica de ventas y prospecci\u00f3n para toda empresa y todo representante.<\/p>\n\n

Seguimiento serio sin acoso<\/h2>\n\n

Un vendedor que presiona demasiado es odiado y no es la forma correcta de hacer negocios. En cambio, un vendedor serio que pregunta al cliente cu\u00e1ndo es el mejor momento para volver a llamar es apreciado y considerado profesional. En un CRM, la fecha de seguimiento es clave, y la primera tarea del vendedor por la ma\u00f1ana es comprobar a qu\u00e9 clientes debe llamar durante el d\u00eda y la semana.<\/p>\n\n

La prospecci\u00f3n con un CRM le permite elegir a sus clientes<\/h2>\n\n

Cuando los clientes vienen a verte, es dif\u00edcil ponerles un filtro. Vienen a pedirte servicios, a hacerte preguntas. Estad\u00edsticamente, la mayor\u00eda de ellos son clientes medianos o peque\u00f1os, a menudo los que causan m\u00e1s problemas. La prospecci\u00f3n<\/a> permite elegir a los clientes m\u00e1s grandes y rentables. CRM le permite clasificarlos por categor\u00edas de inter\u00e9s. Estas categor\u00edas se basan en las ventas estimadas o potenciales.<\/p>\n\n

Solicitar con CRM le permite enfrentarse a la competencia<\/h2>\n\n

Sus vendedores son cazadores<\/a>, y los mejores prospectos suelen ser los mejores clientes de sus competidores. Puede elegirlos y llamarlos sistem\u00e1ticamente en los momentos y servicios que son puntos d\u00e9biles para sus competidores. El CRM le permite planificar los mejores momentos para hacer un seguimiento y los mejores \u00e1ngulos de ataque, o incluso las personas a las que llamar que no est\u00e1n satisfechas con los servicios de su competidor.<\/p>\n\n

Adaptar el enfoque<\/h2>\n\n

Lo peor para un vendedor es llamar sin hacer el seguimiento de la \u00faltima llamada, habiendo olvidado lo que dijo, para que el cliente recuerde la conversaci\u00f3n mejor que \u00e9l.<\/p>\n\n

Es importante fijarse en los peque\u00f1os detalles durante la llamada, por ejemplo las siguientes frases del cliente:<\/p>\n\n