{"id":1338,"date":"2023-06-20T21:49:34","date_gmt":"2023-06-20T21:49:34","guid":{"rendered":"https:\/\/actionclient.com\/desarrollo-empresarial-como-hacerlo\/"},"modified":"2025-03-19T21:45:13","modified_gmt":"2025-03-19T21:45:13","slug":"desarrollo-empresarial-como-hacerlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actionclient.com\/es\/desarrollo-empresarial-como-hacerlo\/","title":{"rendered":"Desarrollo empresarial: qu\u00e9 puede hacer con un CRM"},"content":{"rendered":"\n<p>El objetivo del desarrollo empresarial, como su nombre indica, es crear nuevas oportunidades de negocio. Para ello, hay varias etapas que conducen a la venta final. El desarrollo empresarial es necesario, porque autom\u00e1ticamente perdemos clientes por diversas razones: fallecimiento, traslado de domicilio, cambio a una empresa de la competencia. As\u00ed que hay que buscar nuevos clientes para sustituir a los que se pierden, hacer frente a la competencia, <a href=\"https:\/\/actionclient.com\/es\/crm-y-como-utilizarlo-para-aumentar-las-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentar el volumen de negocio y desarrollar las ventas<\/a>.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desarrollo empresarial de alto nivel<\/h2>\n\n<p>Para desarrollar el negocio a nivel de empresa, hay que seguir estos pasos:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" style=\"list-style-type:1\">\n<li><strong>Busque mercados potenciales<\/strong>, explore las distintas \u00e1reas y mercados para averiguar qu\u00e9 puede interesar a la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identificar los mercados<\/strong> m\u00e1s interesantes, los de mayor potencial. A menudo son los grandes clientes de la competencia los que est\u00e1n mal atendidos por los proveedores actuales, que est\u00e1n dormidos en el interruptor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Determinar los nichos prioritarios<\/strong> a atacar en funci\u00f3n de los puntos fuertes que tenemos para llegar a ellos. Estos objetivos deben introducirse en su <a href=\"https:\/\/actionclient.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> para que puedan alcanzarse de forma operativa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Elaborar una oferta de <a href=\"https:\/\/challenge-action.com\/le-marketing-internet-du-futur\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing<\/a> para llegar a ellos<\/strong>: es lo que se conoce como <a href=\"https:\/\/challenge-action.com\/historique-et-evolution-du-marketing-mix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing mix o las 4 P<\/a>.\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Producto, es decir, nuestra oferta y su valor a\u00f1adido<\/li>\n\n\n\n<li>Precios<\/li>\n\n\n\n<li>Instalaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Publicidad, Promoci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Venda lo m\u00e1s eficazmente<\/strong> posible en cada reuni\u00f3n y utilice <a href=\"https:\/\/actionclient.com\/comment-augmenter-vos-ventes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">todos los medios a su alcance para aumentar sus ventas<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desarrollo comercial a nivel de equipo de ventas<\/h2>\n\n<p>Los pasos son m\u00e1s pr\u00e1cticos y pueden resumirse as\u00ed:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" style=\"list-style-type:1\">\n<li>Busque <strong>nuevos prospectos<\/strong>. Para ello, necesita obtener nuevas listas de prospectos.\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cr\u00e9elos t\u00fa mismo<\/li>\n\n\n\n<li>C\u00f3mpralos<\/li>\n\n\n\n<li>Pida a marketing que lo haga<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dir\u00edjase a los mejores clientes<\/strong>: cada lista puede contener cientos de nombres o clientes. As\u00ed que hay que dirigirse a los mejores, a los que tienen m\u00e1s potencial o a los que son m\u00e1s f\u00e1ciles de alcanzar. Los destinatarios preferentes son aquellos que han acudido a su sitio web en busca de informaci\u00f3n. Una vez que haya seleccionado a sus clientes, introd\u00fazcalos en su CRM. Debe ser capaz de afinar estos objetivos utilizando su CRM y los criterios que ha introducido para priorizar sus clientes potenciales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reunirse con los clientes<\/strong> para determinar sus necesidades y elaborar un presupuesto<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Venda<\/strong> su producto o servicio<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a href=\"https:\/\/actionclient.com\/es\/por-que-un-crm-de-atencion-al-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fidelizar a los clientes con una atenci\u00f3n y un servicio excelentes<\/a><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n<p>El desarrollo del negocio es esencial para cualquier empresa si no quiere marchitarse. Para lograrlo, hay que organizarse y disponer de las herramientas adecuadas, en particular un buen CRM, y su negocio crecer\u00e1.<\/p>\n\n<p><\/p>\n\n<p>Jean-Pierre Mercier<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El objetivo del desarrollo empresarial, como su nombre indica, es crear nuevas oportunidades de negocio. Para ello, hay varias etapas que conducen a la venta final. El desarrollo empresarial es necesario, porque autom\u00e1ticamente perdemos clientes por diversas razones: fallecimiento, traslado de domicilio, cambio a una empresa de la competencia. 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