{"id":1332,"date":"2023-06-02T20:47:12","date_gmt":"2023-06-02T20:47:12","guid":{"rendered":"https:\/\/actionclient.com\/como-aumentar-sus-ventas\/"},"modified":"2025-03-19T21:48:30","modified_gmt":"2025-03-19T21:48:30","slug":"como-aumentar-sus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actionclient.com\/es\/como-aumentar-sus-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo aumentar sus ventas"},"content":{"rendered":"\n<p>Voy a empezar por la soluci\u00f3n m\u00e1s sencilla para un equipo de ventas y, a continuaci\u00f3n, voy a enumerar los distintos medios a tu disposici\u00f3n si eres una peque\u00f1a empresa o un aut\u00f3nomo.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Recursos para un equipo de ventas<\/h2>\n\n<p>La soluci\u00f3n sencilla para <a href=\"https:\/\/actionclient.com\/es\/desarrollo-empresarial-como-hacerlo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desarrollar su negocio<\/a> es seguir estos tres pasos.<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" style=\"list-style-type:1\">\n<li><strong>Clientes prioritarios y potenciales<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nuestros clientes clave son una prioridad, porque alrededor del 20% de ellos representan el 80% de nuestras ventas. Son el objetivo de nuestros competidores, y siempre los estamos perdiendo, as\u00ed que tenemos que fidelizarlos. Estos clientes deben priorizarse como A, B, C en su CRM.<\/li>\n\n\n\n<li>Perspectivas importantes, es decir, los principales clientes de la competencia. Estas perspectivas deben priorizarse en 1,2,3 en funci\u00f3n de su potencial e inter\u00e9s estrat\u00e9gico. Se necesitan clientes potenciales para compensar la inevitable p\u00e9rdida de clientes importantes.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Llame a los objetivos y re\u00fanase con ellos<\/strong> siempre que sea posible.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Cuantos m\u00e1s clientes conozca, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1 de vender. Adem\u00e1s, llamarles le permite seleccionar con qui\u00e9n va a reunirse y, por tanto, maximizar la eficacia de su tiempo disponible. Si no solicita, se va a encontrar con peque\u00f1os clientes con problemas que quieren verle. La solicitud telef\u00f3nica le permite elegir sus objetivos, escoger a los mejores prospectos y clientes. Adem\u00e1s, su CRM le permite llamarles en el momento adecuado, aumentando as\u00ed su tasa de cierre.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vender de forma \u00f3ptima<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Vender de la mejor manera posible significa tener en cuenta todas las necesidades del cliente y, sobre todo, intentar recuperar lo que compra a la competencia.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"196\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Capture-1024x196.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1114\" srcset=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Capture-1024x196.png 1024w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Capture-300x57.png 300w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Capture-768x147.png 768w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Capture.png 1502w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Recursos para empresas y aut\u00f3nomos<\/h2>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" style=\"list-style-type:1\">\n<li><strong>Priorice a sus clientes<\/strong> en A, B, C, para retener a sus clientes m\u00e1s importantes y no dejar que se vayan a la competencia.<\/li>\n\n\n\n<li>Busque <strong>siempre nuevos objetivos<\/strong> <strong>potenciales<\/strong> para sustituir a los clientes que inevitablemente se marchan.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/challenge-action.com\/formations\/prospection-et-sollicitation-au-telephone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Llame a sus<\/strong> <strong>y prioritarios<\/strong><\/a>Cuantas m\u00e1s llamadas haga, m\u00e1s gente conocer\u00e1.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Consiga que sus clientes le recomienden<\/strong>, bien ofreci\u00e9ndoles un cr\u00e9dito si lo hacen, bien dando a sus amigos la oportunidad de disfrutar de las mismas ventajas que ellos. Es m\u00e1s f\u00e1cil llamar a referencias que han o\u00eddo hablar de usted a trav\u00e9s de sus amigos que a clientes potenciales que no le conocen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Proponga reuniones a distancia<\/strong>: por un lado, es m\u00e1s f\u00e1cil conseguir este tipo de reuniones y, por otro, puede aumentar el n\u00famero de reuniones limitando sus desplazamientos. Tambi\u00e9n puede aumentar su tasa de cierre creando presentaciones m\u00e1s completas en Zoom, Teams u otro sistema.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aumentar el n\u00famero de citas<\/strong> para reunirse con el mayor n\u00famero posible de clientes y clientes potenciales, en particular mediante el uso de videoconferencias.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejore sus t\u00e9cnicas de venta<\/strong> realizando un amplio descubrimiento de las necesidades de sus clientes. No olvide tampoco que todos los clientes son m\u00e1s propensos a creer lo que dicen que lo que les dicen, as\u00ed que intente que digan lo que usted quiere que digan. El aumento de sus ventas vendr\u00e1 de su capacidad para recuperar las compras realizadas por sus competidores.<\/li>\n\n\n\n<li>Crear <strong>un sitio web<\/strong> <strong>y mejorar su SEO<\/strong>, es decir, su posicionamiento natural en los motores de b\u00fasqueda, mediante la creaci\u00f3n de contenidos de calidad. Si su sitio puede aparecer en la primera p\u00e1gina para b\u00fasquedas relacionadas con su campo, tendr\u00e1 clientes que vendr\u00e1n a usted sin tener que prospectar. Esto es lo que llamamos marketing entrante. Tambi\u00e9n necesita que su sitio tenga una p\u00e1gina de aterrizaje que les anime a pasar a la acci\u00f3n, ya sea comprando si tiene una tienda, solicitando informaci\u00f3n o llam\u00e1ndole, seg\u00fan su modelo de negocio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utiliza las redes sociales gratuitas<\/strong> que tienes a tu disposici\u00f3n. Puedes hacerlo gratis creando tu p\u00e1gina de inicio en Facebook, Instagram, Twitter o Linkedin. Estas son las cuatro principales redes sociales: Instagram para los j\u00f3venes, Facebook para los mayores, Twitter para los mayores de 25 a\u00f1os en general y LinkedIn para las empresas. Su elecci\u00f3n depender\u00e1 de sus objetivos. Hay que animar a las empresas de nueva creaci\u00f3n a utilizar los medios sociales de forma gratuita.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Publicidad de pago por clic en redes<\/strong> sociales, si puede permit\u00edrselo. La publicidad local en Facebook, por ejemplo, puede ser barata y generar muchas visitas a tu p\u00e1gina. La publicidad en LinkedIn es eficaz en B2B, pero muy cara.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Planifique campa\u00f1as de palabras clave de pago en motores de b\u00fasqueda<\/strong> como Google o Bing. Puedes controlar el coste por d\u00eda o por mes para comprobar su eficacia y aumentar el gasto si te compensa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Organiza campa\u00f1as publicitarias <\/strong>en emisoras de radio locales, por ejemplo, que no cuestan demasiado. En t\u00e9rminos generales, y en funci\u00f3n de su presupuesto, cree expectaci\u00f3n en torno a sus productos y servicios: cuanta m\u00e1s gente oiga hablar de ellos, mejor.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En conclusi\u00f3n<\/h2>\n\n<p>Vender m\u00e1s es divertido, es un juego y un juego que controlas, a diferencia del Casino. No tiene nada que perder por intentarlo, y s\u00ed mucho que ganar.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"888\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-1024x888.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1112\" srcset=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-1024x888.png 1024w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-300x260.png 300w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-768x666.png 768w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image-1536x1332.png 1536w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/image.png 1615w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p>Jean-Pierre Mercier<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voy a empezar por la soluci\u00f3n m\u00e1s sencilla para un equipo de ventas y, a continuaci\u00f3n, voy a enumerar los distintos medios a tu disposici\u00f3n si eres una peque\u00f1a empresa o un aut\u00f3nomo. 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