{"id":1309,"date":"2023-05-04T16:32:04","date_gmt":"2023-05-04T16:32:04","guid":{"rendered":"https:\/\/actionclient.com\/como-funciona-nuestro-crm\/"},"modified":"2024-10-26T20:14:12","modified_gmt":"2024-10-26T20:14:12","slug":"como-funciona-nuestro-crm","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/actionclient.com\/es\/como-funciona-nuestro-crm\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo funciona CRM para las peque\u00f1as empresas"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<h1 class=\"has-text-align-center wp-block-post-title\">C\u00f3mo funciona CRM para las peque\u00f1as empresas<\/h1>\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-media-text alignwide is-stacked-on-mobile is-image-fill\" style=\"grid-template-columns:34% auto\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\" style=\"background-image:url(https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pexels-cup-of-couple-8472563-683x1024.jpg);background-position:50% 50%\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"683\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pexels-cup-of-couple-8472563-683x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-741 size-full\" srcset=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pexels-cup-of-couple-8472563-683x1024.jpg 683w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pexels-cup-of-couple-8472563-200x300.jpg 200w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pexels-cup-of-couple-8472563-768x1152.jpg 768w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pexels-cup-of-couple-8472563-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pexels-cup-of-couple-8472563.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 683px) 100vw, 683px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El personal de ventas suele considerar complejo el funcionamiento de un <a href=\"https:\/\/www.blogdumoderateur.com\/definition-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a>, incluso en las peque\u00f1as empresas. ActionClient es sencillo, intuitivo, divertido y est\u00e1 repleto de funciones, que explicaremos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Definiciones clave<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La banque de contact est compos\u00e9e de&nbsp;:<ul><li>listas importadas, generalmente varios cientos de nombres de personas u organizaciones a las que desea ofrecer sus productos o servicios. Se trata de listas de salida o de reserva.<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Prospectos con los que actualmente est\u00e1 bloqueado pero con los que le gustar\u00eda volver a contactar m\u00e1s adelante.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/actionclient.com\/es\/como-prospectar-con-un-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Un cliente<\/a> potencial es una persona u organizaci\u00f3n a la que se dirige, pero a la que todav\u00eda no est\u00e1 vendiendo. Sus clientes potenciales se seleccionan generalmente de su lista importada, usted elige un n\u00famero determinado con el que desea ponerse en contacto, tambi\u00e9n pueden a\u00f1adirse individualmente, a ra\u00edz de oportunidades, llamadas o referencias, por ejemplo. Los prospectos pueden priorizarse en 1,2,3 seg\u00fan su inter\u00e9s o su etapa en el proceso de ventas, lo que los estadounidenses tambi\u00e9n llaman \u00ableads\u00bb.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.larousse.fr\/dictionnaires\/francais\/client\/16519\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Un cliente<\/a> es un prospecto al que has conseguido vender, lo has convertido en cliente. Un cliente perdido vuelve a ser un cliente potencial, a menos que decida eliminarlo.<\/li>\n\n\n\n<li>Una propuesta actual es un cliente al que has hecho una propuesta. Tienes que hacer de esto tu prioridad, porque tienes tiempo de tu parte y el cliente podr\u00eda valerte algo. Una propuesta aceptada o rechazada debe ser reclasificada.<\/li>\n\n\n\n<li>Un cliente potencial en espera es un cliente potencial o antiguo cliente con el que ya no puede ponerse en contacto por un motivo u otro. No hay que suprimirla, sino esperar un poco hasta que las condiciones sean m\u00e1s favorables.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-prise-en-charge-des-contenus-embarqu-s wp-block-embed-prise-en-charge-des-contenus-embarqu-s wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"1 Comment fonctionne ActionClient\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/797MtiNG0XQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Proceso de desarrollo del cliente<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:60px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group hide-on-tablet hide-on-mobile is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"230\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Group-17-3-1024x230.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-746\" srcset=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Group-17-3-1024x230.png 1024w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Group-17-3-300x67.png 300w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Group-17-3-768x172.png 768w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Group-17-3.png 1373w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group hide-on-desktop is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"487\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Group-18-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-749\" srcset=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Group-18-2.png 501w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Group-18-2-300x292.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 501px) 100vw, 501px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<div style=\"height:16px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-cc35d76b wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-cover border-radius-20\" style=\"min-height:50px;aspect-ratio:unset;\"><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-primary-background-color has-background-dim\"><\/span><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"800\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-363\" alt=\"\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Group-17-2.png\" data-object-fit=\"cover\" srcset=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Group-17-2.png 1200w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Group-17-2-300x200.png 300w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Group-17-2-1024x683.png 1024w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Group-17-2-768x512.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-group has-background-alt-color has-text-color is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\" style=\"border-radius:10px\">\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:.9;text-transform:uppercase\"><strong>VERSI\u00d3N GRATUITA<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center has-background-alt-color has-text-color has-xx-large-font-size\" id=\"schedule-a-visit\" style=\"line-height:1.15\"><strong>Prueba ActionClient gratis<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-17b981ca wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-50\"><a class=\"wp-block-button__link has-secondary-background-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/crm.actionclient.com\/signup\" style=\"border-radius:50px;color:#ffffff\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Obtener gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-f2ff11a1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sus prioridades de seguimiento :<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Propuestas<\/li>\n\n\n\n<li>Seguimiento de todos los clientes\/prospectos<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Perspectivas<\/li>\n\n\n\n<li>Base de datos de contacto<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Paso 1. A\u00f1adir un cliente o cliente potencial.<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"308\" height=\"266\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Screenshot-2023-05-04-123903.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-754\" srcset=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Screenshot-2023-05-04-123903.png 308w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Screenshot-2023-05-04-123903-300x259.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 308px) 100vw, 308px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-f2ff11a1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cliente individual o prospecto: haga clic en el bot\u00f3n \u00abCliente\/Prospecto\u00bb.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Por lista: haga clic en el bot\u00f3n \u00abImportar por lista\u00bb.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Segundo paso. Rellene el formulario de cliente o posible cliente.<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Nombre de la organizaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Nombre de la persona de contacto (si hay varias en la organizaci\u00f3n, se crean varios registros)<\/li>\n\n\n\n<li>Tel\u00e9fono<\/li>\n\n\n\n<li>Correo electr\u00f3nico<\/li>\n\n\n\n<li>Categor\u00eda: para que pueda clasificar a sus clientes seg\u00fan sus caracter\u00edsticas<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9 a su cliente\/prospecto prioridad 1, 2 \u00f3 3<\/li>\n\n\n\n<li>Planifique su seguimiento<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"7\">\n<li>No hay seguimiento previsto<\/li>\n\n\n\n<li>Hoy<\/li>\n\n\n\n<li>Ma\u00f1ana<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00f3xima semana<\/li>\n\n\n\n<li>Enero, febrero, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Calendario para una fecha concreta<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"895\" height=\"723\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Screenshot-2023-05-04-124048.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-755\" srcset=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Screenshot-2023-05-04-124048.png 895w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Screenshot-2023-05-04-124048-300x242.png 300w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Screenshot-2023-05-04-124048-768x620.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 895px) 100vw, 895px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-f2ff11a1 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Paso 3: Colocar el registro de clientes o prospectos en la lista correcta<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Base de datos de contactos: para los nuevos contactos que desee a\u00f1adir a sus prospectos si es necesario<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes potenciales en espera: clientes\/prospectos con los que no se puede contactar en este momento<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes: antiguos clientes potenciales a los que ha vendido y con los que trabaja.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Propuestas en curso: clientes o clientes potenciales a los que ha hecho una propuesta.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"501\" height=\"487\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Group-18-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-749\" 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potencial en espera<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Da <a href=\"https:\/\/www.colibri-snop.com\/fr\/methode-abc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prioridad A, B o C a tu cliente o 1, 2 o 3 a tu cliente potencial<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Planifique su seguimiento\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No hay seguimiento previsto<\/li>\n\n\n\n<li>Hoy<\/li>\n\n\n\n<li>Ma\u00f1ana<\/li>\n\n\n\n<li>Pr\u00f3xima semana<\/li>\n\n\n\n<li>Enero, febrero, etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Calendario para una fecha concreta<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/pexels-karolina-grabowska-4491493-1024x682.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-767\" 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class=\"wp-block-list\">\n<li>Haga clic en el marcador \u00abSeguir<\/li>\n\n\n\n<li>Las medidas de seguimiento se enumeran por orden de prioridad<\/li>\n\n\n\n<li>Las fechas tard\u00edas aparecen en rojo<\/li>\n\n\n\n<li>Tus notas aparecen sin tener que ir al formulario<\/li>\n\n\n\n<li>Contactar con el cliente\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Inmediatamente de la mesa<\/li>\n\n\n\n<li>O haciendo clic en la ficha del cliente para tomar notas<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"650\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Group-245-1024x650.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-758\" srcset=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Group-245-1024x650.png 1024w, 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supuesto, las propuestas aparecen en sus seguimientos<\/li>\n\n\n\n<li>Las propuestas aceptadas o rechazadas deber\u00e1n ser retiradas y reclasificadas.<\/li>\n\n\n\n<li>Pero los seguimientos a veces est\u00e1n \u00abatestados\u00bb de retrasos de clientes menos avanzados.<\/li>\n\n\n\n<li>Por tanto, su prioridad es que sus propuestas<\/li>\n\n\n\n<li>cada vez que abra su CRM<\/li>\n\n\n\n<li>Antes incluso de mirar sus seguimientos :<\/li>\n\n\n\n<li>La importancia va antes que la urgencia<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"868\" height=\"531\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Group-15-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-763\" style=\"width:217px;height:133px\" 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crearlas, se crean autom\u00e1ticamente al fijar una fecha de seguimiento y se priorizar\u00e1n en funci\u00f3n de la fecha. Si pone un mes antes del mes en el que se encuentra, ser\u00e1 el mes del a\u00f1o siguiente. Por ejemplo, si es diciembre y pones un seguimiento en febrero, por supuesto ser\u00e1 febrero del a\u00f1o siguiente. Lo mismo si hubieras puesto noviembre, ser\u00eda la fecha del a\u00f1o que viene.<\/li>\n\n\n\n<li>Lista de sus propuestas actuales a clientes potenciales o clientes: esta es su prioridad, porque ha invertido tiempo en ella y puede dar sus frutos r\u00e1pidamente.<\/li>\n\n\n\n<li>Lista de sus clientes: son su alma<\/li>\n\n\n\n<li>Lista de clientes potenciales: aquellos que impulsar\u00e1n sus ventas<\/li>\n\n\n\n<li>Lista de reserva: los prospectos que buscar\u00e1 cuando haya completado sus listas de prospectos.<\/li>\n\n\n\n<li>Prospectos para el futuro: aquellos a los que has llamado, que te bloquean, pero a los que no quieres borrar, porque un d\u00eda pueden volver a ser interesantes. Por ejemplo, la persona con la que est\u00e1s hablando te est\u00e1 bloqueando, pero un d\u00eda va a dejar su trabajo o su empresa.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">PRIORICE A SUS CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Clientes<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cliente A: cliente importante que nos apoya<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cliente B: cliente peque\u00f1o con potencial para convertirse en grande, cliente de la competencia<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cliente C: cliente peque\u00f1o que crecer\u00e1<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cliente D: cliente peque\u00f1o con pocas posibilidades de crecimiento<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perspectivas<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prospecto 1: prospecto con potencial para ganar mucho dinero r\u00e1pidamente o fase 1 de prospecci\u00f3n<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prospecto 2: prospecto medio, dif\u00edcil de conseguir o fase 2 de la prospecci\u00f3n<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prospecto 3: peque\u00f1o prospecto o fase 3 de prospecci\u00f3n<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ESCRIBA SUS GUIONES<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Identif\u00edquese, salude y muestre satisfacci\u00f3n como si fuera el \u00fanico cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Identif\u00edquese: nombre + empresa + especializaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Situaci\u00f3n: el mercado de su sector se encuentra actualmente en un estado de fluctuaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Soluci\u00f3n: le invito a una sesi\u00f3n informativa presencial o por videoconferencia de 30 minutos.<\/li>\n\n\n\n<li>Objetivo: mostrarle c\u00f3mo puede protegerse o beneficiarse de la situaci\u00f3n actual<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfPrefiere esta semana o la pr\u00f3xima?<\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">PLANIFIQUE SUS FRANJAS HORARIAS DE LLAMADAS<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Franjas horarias m\u00ednimas de 3 h<\/li>\n\n\n\n<li>Jornadas completas si es desarrollador<\/li>\n\n\n\n<li>Diferentes horas del d\u00eda para diferentes clientes\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Actividad: ma\u00f1anas, tardes, de 17.00 a 19.00 horas<\/li>\n\n\n\n<li>Individuales: ma\u00f1anas, tardes, noches, s\u00e1bados<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Sin molestias<\/li>\n\n\n\n<li>No aceptar los inconvenientes<\/li>\n\n\n\n<li>100% de concentraci\u00f3n es todo lo que puedes pensar<\/li>\n\n\n\n<li>Intente acudir a 2 \u00f3 5 citas antes de dejar de hacerlo (dependiendo de la facilidad del dominio)<\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LLAME A SUS OBJETIVOS PRIORITARIOS<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Clientes con propuestas: son tu prioridad, porque has invertido tiempo en ellos y son los que pueden rentabilizarte m\u00e1s r\u00e1pidamente. Deber\u00eda ser lo primero que mire cada vez que abra su sistema para ver si necesita relanzar un cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>Seguimientos clave que deben realizarse, mostrados seg\u00fan la fecha en la columna de seguimiento<\/li>\n\n\n\n<li>Llamadas de clientes. La prioridad entre clientes y posibles clientes tambi\u00e9n depende de tu funci\u00f3n. Si eres <a href=\"https:\/\/www.plussept.com\/blog\/relation-client-farmer-vs-hunter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">agricultor,<\/a> tus clientes son lo primero; si eres cazador, tus posibles clientes son lo primero.<\/li>\n\n\n\n<li>Llamadas de prospecci\u00f3n para ayudarle a seguir desarrollando su base de clientes y reemplazar a los clientes perdidos.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SIGUE SIEMPRE TUS PRIORIDADES<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Todas las ma\u00f1anas, dale prioridad a abrir tu CRM y mira tus propuestas y seguimientos actuales, que son m\u00e1s importantes que los mensajes o correos electr\u00f3nicos que recibes y que representan urgencias. Hay que dar prioridad a la importancia, no a la urgencia, y no distraerse con peque\u00f1as peticiones, de lo contrario descuidar\u00e1 a sus grandes clientes y clientes potenciales, y la competencia se aprovechar\u00e1.<\/li>\n\n\n\n<li>Mant\u00e9n reuniones con clientes reales o virtuales utilizando <a href=\"https:\/\/challenge-action.com\/techniques-de-vente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">la t\u00e9cnica de venta m\u00e1s adecuada para tu negocio<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>El trabajo administrativo se reduce pr\u00e1cticamente a cero con este CRM f\u00e1cil e intuitivo, as\u00ed que si tiene que hacerlo, h\u00e1galo fuera del horario de apertura de sus clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Estad\u00edsticas: en la pr\u00f3xima versi\u00f3n Pro.<\/li>\n<\/ol>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">EVAL\u00daE SUS RESULTADOS<\/h3>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Cifras clave de los logros : \n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ventas del periodo <\/li>\n\n\n\n<li>propuestas actuales<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>El futuro: \n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El n\u00famero de propuestas realizadas para hacerse una idea del \u00edndice de \u00e9xito de sus propuestas.<\/li>\n\n\n\n<li>El n\u00famero de citas de su agenda<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-container-core-group-is-layout-cc35d76b wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-cover border-radius-20\" style=\"min-height:50px;aspect-ratio:unset;\"><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-primary-background-color has-background-dim\"><\/span><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"800\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-363\" alt=\"\" src=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Group-17-2.png\" data-object-fit=\"cover\" srcset=\"https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Group-17-2.png 1200w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Group-17-2-300x200.png 300w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Group-17-2-1024x683.png 1024w, https:\/\/actionclient.com\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Group-17-2-768x512.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-group has-background-alt-color has-text-color is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\" style=\"border-radius:10px\">\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-small-font-size wp-block-paragraph\" style=\"line-height:.9;text-transform:uppercase\"><strong>Versi\u00f3n gratuita<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center has-background-alt-color has-text-color has-xx-large-font-size\" id=\"schedule-a-visit\" style=\"line-height:1.15\"><strong><strong>Prueba ActionClient gratis<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-17b981ca wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-50\"><a class=\"wp-block-button__link has-secondary-background-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/crm.actionclient.com\/signup?lang=es\" style=\"border-radius:50px;color:#ffffff\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Consiga ActionClient ahora<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sus prioridades de seguimiento : Paso 1. 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