Definición
Un elevator pitch es un breve discurso de entre 30 segundos y 3 minutos diseñado para convencer a alguien del interés de tu proyecto y persuadirle de que vuelva a verte para saber más y poder venderle nuestra solución.
Utiliza
- Concertar una cita de venta con un cliente comercial
- Vender en una feria
- Red
- Venderte para un trabajo
- Presentar una start-up a un inversor
Pasos
- Presentarnos en relación con nuestro proyecto y los resultados obtenidos
- Revisa la situación y las expectativas utilizando el método SOS: situación, objetivo, solución
- Presentar rápidamente nuestra solución y las ventajas que puede aportar, utilizando el método SONCAS para ajustarnos a las motivaciones del cliente.
- Termina con un breve mensaje de resumen y una llamada a la acción para que la persona que llama sepa más
Ejemplo
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Cómo proceder
Apréndete de memoria tu discurso de venta y practícalo para que puedas pronunciarlo con la máxima garra y eficacia.
Conclusión
El elevator pitch es terriblemente eficaz. Es la herramienta de trabajo básica de un buen promotor empresarial, pero no es sencillo: cuanto más breve, más preciso debes ser para ser eficaz. Tu objetivo no debe ser ser completo, sino despertar un interés inmediato.
